Pengusaha muda menemukan cara untuk menyenangkan CEO mereka

Pengusaha muda menemukan cara untuk menyenangkan CEO mereka

Topautopay.com – Pengusaha muda kini menciptakan cara baru untuk menyenangkan CEO mereka. Dengan ide kreatif dan inovatif, mereka mampu menarik perhatian dan memberikan dampak positif bagi perusahaan. Hubungan yang harmonis antara pengusaha muda dan CEO tidak hanya mempererat hubungan kerja, namun juga meningkatkan produktivitas perusahaan secara keseluruhan.

Edward Silva tumbuh dengan keinginan menjadi CEO.

Bapak Silva memasuki Stanford Graduate School of Business pada tahun 2018 dengan tujuan untuk memulai perusahaannya sendiri. “Saya ingin mewujudkan impian Stanford,” katanya. “Saya tadinya akan mencari seorang insinyur – kami ingin mencari perusahaan modal ventura dan mendirikan perusahaan rintisan di bidang teknologi.”

Bacaan Lainnya

Kemudian seorang teman sekelasnya bercerita tentang jalan lain bagi wirausahawan pemula. Daripada memulai sebuah perusahaan dari awal – Mr. Silva ikut mendirikan perusahaan tersebut sebelum bersekolah di sekolah bisnis dan bahkan menjabat sebagai CEO perusahaan tersebut – dia bisa saja membeli dan menjalankannya. Untuk melakukan hal tersebut, ia harus mengumpulkan “dana pencari”, yaitu kumpulan uang dari para investor yang berani bertaruh bahwa seorang pemuda ambisius yang tidak memiliki pengalaman akan menghasilkan uang bagi mereka.

Tuan Silva, 34, tertarik. “Saya menyadari Anda tidak harus berurusan dengan VC yang memiliki ekspektasi tidak masuk akal,” katanya. Setelah mengumpulkan dana lebih dari $30 juta dari sekelompok kecil investor, pada Juli 2021 Mr. Silva mengakuisisi MásLabor, sebuah perusahaan konsultan yang berbasis di Virginia yang berspesialisasi dalam visa kerja. Itu adalah perusahaan target yang sempurna: pemiliknya, sepasang suami istri berusia 70-an, siap pensiun dan tidak memiliki anak – hanya 15 anjing.

Pencarian dana dimulai sebagai eksperimen sekolah bisnis empat dekade lalu, namun telah mendapatkan popularitas dalam beberapa tahun terakhir karena pendatang baru yang persuasif dan bergelar MBA memikat investor untuk bertaruh pada ceruk ini dengan janji keuntungan yang tinggi. Pada tahun 2020 dan 2021, hampir $800 juta diinvestasikan dalam dana pencarian, sekitar sepertiga dari total jumlah yang dikumpulkan untuk dana tersebut sejak ide tersebut muncul, menurut data dari Stanford Graduate School of Business.

“Awalnya mereka hanya sekelompok mahasiswa yang tertarik,” kata H. Irving Grousbeck, seorang profesor di Stanford. Mr Grousbeck dikreditkan dengan mengemukakan ide dana pencarian pada tahun 1984 ketika dia menjadi dosen di Harvard Business School dan membantu Jim Southern, seorang siswa di kelas kewirausahaannya, mengumpulkan uang untuk membeli Uniform Printing, sebuah printer asuransi khusus dokumen. .

“Jim adalah kisah sukses pertama,” kata Mr. Grousbeck. Pada tahun 1994, setelah 10 tahun menjabat sebagai CEO, Mr. Southern menjual Uniform Printing dengan laba atas investasi 24 kali lipat, menurut studi kewirausahaan tahun 2016 yang dilakukan oleh University of Chicago Booth School of Business.

Setelah menanamkan idenya di Harvard, Mr. Grousbeck bergabung dengan Stanford, di mana ia memperkenalkan model pencarian dana kepada generasi mahasiswa sekolah bisnis. “Pada akhirnya, bakat, modal, dan peluang bersatu membentuk komunitas pencari dana yang sebenarnya,” ujarnya.

Saat ini, kursus pencarian dana diajarkan di hampir setiap program MBA utama, termasuk Kellogg School of Management di Northwestern University dan Yale School of Management, meskipun Stanford tetap menjadi salah satu pendukung terbesar dan satu-satunya institusi yang secara konsisten memetakan data pertumbuhan industri. Dalam dekade terakhir, jumlah dana yang diluncurkan meningkat lima kali lipat, meningkat menjadi 105 pada tahun 2023 dari 20 pada tahun 2013.

Meskipun pendanaan modal ventura telah menurun, perekrutan tenaga kerja di bidang teknologi telah menurun dan upah di Wall Street mengalami stagnasi, dana pencarian (search fund) telah terbukti menjadi cara yang menarik – meskipun kecil – untuk berinvestasi. Apa yang disebut sebagai tingkat pengembalian internal rata-rata – cara paling umum bagi investor untuk mengukur potensi peluang investasi – untuk semua investasi dalam dana pencarian dari tahun 1986 hingga 2021 adalah 35 persen, jauh di atas 15 persen pengembalian dana ekuitas swasta. dua dekade terakhir.

Pada masa-masa awal, sebagian besar investor adalah orang-orang kaya yang mendukung pengusaha muda – memberi sumbangan mulai dari ratusan ribu dolar hingga beberapa juta dolar – namun investor besar, termasuk perusahaan ekuitas swasta, baru-baru ini mulai berinvestasi dalam dana pencarian.

Strategi pencarian dana yang umum dilakukan seperti ini: Seorang wirausahawan mengumpulkan dana awal untuk menutupi gaji dan biaya perjalanannya saat dia mencari perusahaan untuk dibeli. Meskipun tidak ada resep yang pasti untuk melakukan akuisisi yang sukses, sebagian besar memiliki beberapa kesamaan: perusahaan ini menguntungkan dan berada dalam industri yang terfragmentasi (misalnya HVAC, layanan kesehatan di rumah, atau pengelolaan limbah), dan pemiliknya mendekati masa pensiun tanpa ada penerus yang terlihat. .

Jika CEO masa depan menemukan target, dia akan kembali ke investor untuk mencoba mengumpulkan pembiayaan putaran kedua guna membeli perusahaan tersebut. Investor dan pengusaha mendapatkan keuntungan jika perusahaan yang dibeli dijual atau go public dengan harga lebih dari yang dibeli.

MBA wirausaha dari sekolah bisnis besar telah lama mampu mengumpulkan jutaan dolar dari pemodal ventura untuk mendanai startup mereka, dan mencari dana telah menjadi cara lain bagi sebagian dari mereka untuk mengumpulkan dana dalam jumlah besar segera setelah lulus. Namun, mereka harus meyakinkan investor yang berhati-hati.

“Pencari sering kali mendekati perusahaan kecil dari sekolah mewah tanpa banyak pengalaman,” kata GJ King, investor dana pencarian.

Mr. King mencari wirausaha yang rendah hati dan kolaboratif serta memiliki promosi penjualan yang baik — tiga kualitas yang menurutnya merupakan kunci untuk mengatasi skeptisisme dari calon tenaga penjualan dan karyawannya. Hanya ketika dia yakin dengan atribut-atribut ini barulah dia memutuskan untuk berinvestasi. “Orang-orang berhak bersikap skeptis terhadap Anda,” tambahnya.

Silva, yang menjadi CEO MásLabor, mengatakan bahwa dia menulis lebih dari 1.000 email yang dipersonalisasi dan melakukan sekitar 800 panggilan telepon sebelum menemukan target yang tepat – sebuah perusahaan dalam kondisi keuangan yang baik, dengan pemilik yang bersedia menjual.

“Saya melihat keuangan mereka dan saya berkata, wow, ada sesuatu yang sangat istimewa di sini,” katanya tentang MásLabor. Silva tidak akan mengungkapkan berapa jumlah yang dia bayarkan, kecuali mengatakan bahwa jumlah tersebut lebih dari dua kali lipat harga pembelian rata-rata dana pencarian sebesar $16,5 juta pada tahun 2021 — naik dari $33 juta.

Kesepakatan itu memakan waktu lebih dari lima bulan untuk diselesaikan dan melibatkan pemindahan istri yang sedang hamil delapan bulan dan anak kecil mereka keluar dari California dan memindahkan semua orang ke Virginia. (Tuan Silva menutup perusahaan sebelumnya, Henlight, setelah kesulitan mengembangkan bisnisnya.)

Sebagai bagian dari kesepakatan tersebut, mereka juga membeli AgWorks H2, perusahaan mitra MásLabor. Tuan Silva bermaksud melakukan lebih banyak akuisisi untuk membangun bisnis.

Strategi pertumbuhan berbasis akuisisi menjadi semakin populer, sebagian didorong oleh meningkatnya persaingan di antara investor dan pencari. “Anda ambil tanahnya dan beli sebanyak mungkin perusahaan-perusahaan ini dan gabungkan mereka,” kata Peter Kelly, investor dana pencarian dan dosen di sekolah bisnis Stanford, tentang strategi M&A baru industri ini.

Kelsey Holland, lulusan Harvard Business School tahun 2023 yang mengumpulkan dana untuk pencarian tahun lalu, mengatakan dia sangat menyadari meningkatnya persaingan. “Pencariannya berhasil,” kata Ms. Holland, yang sebelum bersekolah bisnis bekerja sebagai manajer produk di perusahaan seperti Equinox.

Seperti Tuan Silva, Ibu Holland selalu ingin menjadi CEO perusahaan dan berasumsi bahwa dia akan mencapai tujuannya dengan mendirikan sebuah perusahaan rintisan. Kemudian, pada tahun pertamanya di sekolah bisnis, dia belajar tentang pencarian dana – sebuah model yang menurutnya sangat menarik bagi dia dan rekan-rekannya dalam iklim ekonomi saat ini.

“Jika Anda terhubung, Anda membaca tentang semua startup yang Anda pikir berjalan dengan baik, namun kini mereka memulai, berjuang dan berhenti,” katanya.

Pada bulan September, Ibu Holland, 33, mulai mencari perusahaan perawatan kesehatan untuk dibeli, setelah mengumpulkan sekitar setengah juta dolar dari individu dan perusahaan investasi sambil mencari perusahaan untuk dibeli. Dia mengirim ratusan email yang dipersonalisasi ke pemilik bisnis dan bertemu dengan lebih dari 20 penjual potensial.

Banyak pemilik yang ditemuinya sering menerima email dari pelamar lain dan perusahaan swasta yang juga tertarik untuk mengambil alih bisnis mereka, kata Ms. Holland. Jika dia menemukan sebuah perusahaan, dia berencana untuk kembali ke investornya dan meminta $10 juta hingga $100 juta, tergantung pada besarnya targetnya.

Ibu Holland tidak menganggap pencarian dana adalah cara yang pasti untuk mencapai kantor, mengingat pasar yang semakin kompetitif, namun dia yakin dia akan menemukan perusahaan yang tepat. “Saat ini dibutuhkan lebih banyak kreativitas.”

Seorang pengusaha muda menemukan cara untuk menyenangkan CEO mereka dengan ide-ide kreatif dan inovatif. Dengan dedikasi dan kerja keras, ia berhasil mendapatkan perhatian dan kepercayaan dari CEO, membuktikan bahwa semangat muda dan ide segar dapat membawa perubahan positif dalam dunia bisnis.

Source

Pos terkait