Topautopay.com – Pesta Tupperware yang diadakan di Amerika Serikat pada awal tahun 2020 berakhir dengan sukses. Acara tersebut dihadiri oleh ribuan peserta dari berbagai negara dan membawa dampak positif bagi bisnis Tupperware secara global. Berikut adalah laporan singkat dari Bisnis Hot News tentang keseruan acara tersebut.
Hot News New York –
Tupperware, merek ikonik yang ditenun menjadi kain Amerika setelah Perang Dunia II, memberi isyarat minggu ini bahwa ia mungkin akan menghembuskan nafas terakhirnya.
Dikenal di seluruh dunia karena wadah penyimpanan makanan plastik dan pesta penjualannya, Tupperware yang berbasis di Florida memperingatkan bahwa perusahaan kehabisan uang tunai dan membutuhkan uang tambahan — segera — untuk beroperasi.
Dalam beberapa hal, merek berusia 77 tahun ini masih menjadi titan: Ini benar-benar nama rumah tangga, dan produk berwarna jus dan buahnya yang cerah dijual di hampir 70 negara. Ia mengharapkan penjualan tahunan sebesar $1,3 miliar pada tahun 2021, tetapi itu turun 18,7% dari tahun lalu.
Oktober lalu, dalam perubahan besar dalam model bisnisnya, Tupperware meluncurkan wadahnya dengan warna cerah merah, ungu, dan hijau ke rak Target di seluruh negeri.
Tapi mungkin terlalu sedikit, terlalu terlambat.
Para ahli mengatakan itulah yang terjadi ketika merek yang pernah memimpin, dicintai oleh keluarga lintas generasi, tidak dapat beradaptasi dengan pasar yang terus berkembang, persaingan yang brutal, serta sikap dan kebutuhan konsumen yang lebih muda.
“Tupperware adalah gangguan di pasar dan di rumah tangga di seluruh negeri ketika wadah penyimpanan plastik diperkenalkan pada tahun 1946,” kata Venkatesh Shankar, profesor pemasaran dan e-niaga di Mace Business School di Texas A&M University.
“Perusahaan juga memiliki dampak budaya yang besar. Pesta rumah lingkungan yang populer di mana produk Tupperware dijual oleh tuan rumah kepada keluarga dan teman-temannya merupakan cara pemasaran baru, menggabungkan sosialisasi dengan penjualan langsung.
Tetapi sementara perusahaan telah menuai manfaat dari pendekatan inovatifnya selama bertahun-tahun, pada akhirnya tidak dapat bergerak mengikuti perubahan zaman.
Sejarah telah menunjukkan, kata Shankar, bahwa nostalgia biasanya tidak cukup untuk mempertahankan merek lama.
Apakah Tupperware bertahan atau tidak sebagai bisnis, sejarahnya yang kaya kemungkinan akan berakhir, kata William Capp, seorang profesor pemasaran di College of New Jersey Business School.
“Saya sudah menikah selama 50 tahun dan kami masih memiliki Tupperware sejak kami menikah. Tupperware adalah apa yang orang berikan sebagai hadiah di pesta pernikahan dan baby shower,” kata Kip. . “Jelas itu adalah merek yang berfokus pada dua hal, kualitas dan, untuk sebagian besar sejarahnya, wanita.”
Nama Tupperware diambil dari Earl Tupper, seorang ahli kimia di tahun 1940-an yang wadah plastiknya yang ringan dan tidak mudah pecah terinspirasi oleh desain kaleng cat yang rapat. Tujuannya adalah untuk membantu keluarga menghemat uang untuk limbah makanan yang mahal di era pasca perang.
Aspek terpenting dari penemuan ini adalah yang pertama dari jenisnya “segel bersendawa”. Wadah Tupperware model lama akan mengeluarkan suara seperti bersendawa saat udara dikeluarkan dari bawah tutupnya sebelum ditekan dan ditutup dengan kuat untuk segel kedap udara.
Tetapi produk Tupperware tidak laku di toko-toko ketika diluncurkan, menurut perusahaan, karena pelanggan tidak yakin bagaimana menggunakan wadah (dulu) putih dan putih.
Gangguan ini memunculkan ide untuk memamerkan produk tersebut, yang kemudian berkembang menjadi pesta rumah Tupperware yang populer.
Praktik dove-tailing dimulai dengan sungguh-sungguh dengan urbanisasi pascaperang: perempuan memiliki rumah yang lebih besar, dapur yang lebih besar, lebih banyak uang untuk dibelanjakan, lebih banyak anak untuk diberi makan, dan lebih banyak tanggung jawab rumah tangga.
Ke dalam iklim ini datanglah Tupperware. Produk plastik putih susu pertamanya, “Mangkuk Ajaib”, berharga 39 sen, menurut Majalah Smithsonian; Museum ini memiliki banyak koleksi Tupperware. Selama bertahun-tahun, produk oranye, baby blue dan pink dan kiwi hijau mengikuti.
Pesta Tupperware menjadi acara sosial dan pemasaran yang populer di tahun 1950-an dan 60-an.
Pakar Tupperware dan penulis dua buku tentang merek tersebut, Bob Keeling, mengatakan pesta itu lebih dari sekadar menunjukkan dan menceritakan.
Itu adalah urusan yang menarik, seperti ituN Pesta teh sore hari, di mana para wanita berdandan karena pesta-pesta itu adalah cara feminim dan penjual lembut untuk menjual produk plastik.
“Wanita mengenakan gaun yang indah, hak tinggi, sarung tangan. Mereka ingin menampilkan versi yang lebih tinggi dari diri mereka sendiri karena ini juga merupakan acara di mana wanita dipekerjakan di tenaga penjualan Tupperware,” ujarnya. Pesta juga mendapatkan popularitas karena itu adalah salah satu dari sedikit cara yang dapat diterima secara sosial bagi perempuan untuk mendapatkan uang pada saat itu.
Produk Tupperware menjadi pusat acara, disimpan dengan hati-hati dan disajikan untuk dipajang. “Pesta dirancang untuk menjadi pertemuan sosial yang menyenangkan,” katanya, termasuk permainan dan hadiah, dan pramuniaga Tupperware yang paling sukses terkadang dihadiahi cincin berlian.
Meskipun Tupperware bukan yang pertama meluncurkan model penjualan langsung, model ini menskalakan ukuran dan peluang bagi wanita, kata Tracy Deutsch, seorang profesor di departemen sejarah di perguruan tinggi seni liberal University of Minnesota.
Keberhasilan Tupperware, kata Deutsch, bertepatan dengan perluasan sub-wilayah di seluruh negeri.
“Wanita tidak hanya membutuhkan ruang untuk pesta Tupperware, tetapi mereka juga membutuhkan ruang di dapur untuk menyimpan wadah-wadah ini,” katanya. “Dan itu juga tergantung pada tingkat kesejahteraan keluarga tertentu. Anda perlu memiliki makanan yang cukup untuk menopang wadah penyimpanan ini.
Brownie Wise mungkin adalah nyonya rumah Tupperware paling terkenal dari mereka semua. Clever, seorang ibu yang bercerai yang tinggal di Florida, mengadakan pesta Tupperware sendiri pada tahun 1940-an dan 50-an dan menjadi pengusaha pemula. Tapper sendiri menjadi sadar.
Dia akhirnya mempekerjakan Wise sebagai wakil presiden pemasarannya, peran yang unik bagi seorang wanita pada saat itu.
Keeling, penulis “Life of the Party: The Remarkable Story of How Brownie Wise Built, and Lost, the Tupperware Part Empire,” kata Wise menjadi wajah merek dan hebat dalam hal itu.
“Itu pemasaran yang hebat dan media memakannya,” katanya. Tapi dia akhirnya dipecat oleh Tupper pada tahun 1957. “Tupper… melihat bagaimana merek itu berkembang,” kata Keeling.
Biasanya, pesta adalah satu-satunya cara Anda dapat membeli Tupperware. Seiring waktu, pesta telah menjadi hal yang umum di pemukiman perkotaan dan pinggiran kota. Seiring pertumbuhan perusahaan, armada hostingnya tumbuh menjadi tenaga penjualan langsung global hampir 3 juta pada tahun 2019.
Baru-baru ini, merek ini berusaha untuk menarik perhatian generasi milenial dan Gen X dan menjadi relevan dalam kehidupan sehari-hari mereka seperti nenek dan ibu mereka.
Itu berarti kembali ke citra era “Orang Gila”, dan mengganti produk Tupperware dengan tujuan yang menarik, berkualitas tinggi, dan lebih tahan lama, sangat menguntungkan, dan ramah lingkungan daripada pesaing.
Tupperware harus melampaui pesta atau penjualan di situs webnya dan program percontohan singkat dan terbatas yang dicoba dengan peritel HomeGoods, Bed Bath and Beyond, serta upaya percontohan sebelumnya di Target itu sendiri.
Perubahan strategi datang terlambat. “Kami telah melihat ini terjadi dengan Toys ‘R’ Us, Twinkie, baru-baru ini dengan Bed Bath dan seterusnya,” kata Shankar.
Tupperware, katanya, menghadapi persaingan ketat dari merek lain — Rubbermaid, Glide, Pyrex, Oxo, dan Ziploc — yang menjual produk yang sama atau bahkan versi sekali pakai, kurang menarik dari pelanggan yang lebih muda dan kurang produk baru yang menarik. Strategi untuk menjual.
“Milenial, dan Gen X khususnya, mungkin tidak menyadari reputasinya dan benar-benar tidak punya alasan untuk memberikannya kesempatan lagi,” kata Shankar.
“Menurut saya, perusahaan membuat dua kesalahan kritis,” kata Kip, seorang profesor pemasaran di College of New Jersey Business School.
“Dengan produknya, ia kalah bersaing dengan pesaing,” kata Kip. Tupperware juga tidak secara sadar beralih dari penjualan langsung, meskipun strategi pemasaran multi-cabang ini dihentikan pada tahun 80-an dan 90-an. Ketika menjadi jelas bahwa model tersebut tidak lagi berfungsi, perusahaan harus meninggalkan penjualan langsung dan Menjual pengecer.
Kebangkrutan bisa menjadi pilihan bagi Tupperware, kata John Talbot, direktur Pusat Pendidikan dan Riset Ritel di Kelly School of Business Universitas Indiana.
“Hal paling berharga yang dimiliki Tupperware adalah mereknya. Seperti halnya Blockbuster, merek Tupperware tidak akan pernah hilang,” ujarnya. “Saya menduga itu bisa mengajukan kebangkrutan dan jika ada pembeli untuk itu, Target akan menjadi pilihan terbaik untuk merevitalisasi merek dengan desain baru dan rencana pemasaran baru.”
Dengan semangat kebersamaan dan meriah, pesta Tupperware berakhir sukses. Para distributor dan tamu merasa puas dengan produk-produk berkualitas yang ditawarkan. Diharapkan akan ada lebih banyak pesta seperti ini di masa depan untuk mendukung bisnis Tupperware yang terus berkembang.
