Banana Republic ingin menata rumah Anda juga

Banana Republic ingin menata rumah Anda juga

Topautopay.com – Banana Republic siap membantu Anda menata rumah impian Anda. Dengan berbagai koleksi perabotan dan aksesori rumah, Banana Republic menawarkan gaya yang modern dan elegan untuk mempercantik ruang hidup Anda. Temukan produk berkualitas tinggi yang dirancang dengan detail sempurna, sehingga Anda bisa menciptakan suasana yang nyaman dan memikat dalam rumah Anda.

Di dalam studio desain Banana Republic di San Francisco, CEO perusahaan Sandra Stengel menunjuk ke sebuah item yang telah menciptakan gebrakan di toko-toko.

Itu bukanlah kemeja atau gaun yang dikenakan pada Manneke. Sebaliknya, Ms. Stengel bergerak menuju meja berukuran besar dengan papan berwarna perkamen. Perusahaan telah mulai menempatkan rangka tempat tidur ini, yang dijual seharga sekitar $5.000, di depan tokonya di Los Angeles dan New York. Pemilik kedai kopi bertanya apakah mereka akan dijual – jawabannya: belum, tetapi Ms. Stengel dan timnya menerima pesanan di muka dalam jumlah terbatas untuk musim gugur.

Bacaan Lainnya

Pelanggan biasanya berpikir untuk mengatur diri mereka sendiri, bukan rumah mereka, ketika mereka mengunjungi Banana Republic. Tetapi merek mencoba mengubahnya. Pada bulan Maret, pengecer mengumumkan akan mulai menjual tekstil rumah, dan sejak itu telah menjual selimut termal, permadani dan bingkai tempat tidur mewah, produk rumah secara online dan di 16 toko. .

Kategori rumah “memberi kami audiens yang jauh lebih besar,” kata Ms. Stengel, berdiri di depan selimut linen dan katun bersulam, yang menurut perusahaan adalah best seller. Dia menambahkan bahwa menawarkan perlengkapan rumah “sedikit menstabilkan bisnis.”

Selama pandemi, lingkungan belanja untuk pengecer pakaian mengalami pola boom-bust. Pembeli yang tinggal di rumah berbelanja celana yoga terlebih dahulu, lalu mencari pakaian yang sesuai untuk bekerja karena kembali ke kantor dalam skala penuh sepertinya sudah dekat. Sekarang, karena kehidupan sehari-hari banyak orang telah mencapai status hibrida, konsumen lebih selektif dalam membeli pakaian.

Banana Republic tidak asing dengan naik turunnya pasar ritel. Pada kuartal pertama pandemi, penjualan bersih perusahaan turun 47 persen. Ketika Ms. Stengel mengambil peran ikonik pada Desember 2020, tim desain Banana Republic mulai membuat gaun yang serbaguna dan nyaman. Saat tiba waktunya untuk kembali ke kantor, pelanggan beralih ke toko untuk mencari pakaian kasual dan profesional. Pada kuartal pertama 2022, penjualan bersih naik 24 persen.

Tetapi setelah tiga tahun bekerja secara hybrid, banyak orang lebih jarang berbelanja pakaian kerja dan berhenti melihat pakaian yang mereka kenakan untuk bekerja terpisah dari lemari pakaian mereka yang lain. Di kuartal I tahun ini, penjualan bersih Banana Republic turun 10%.

Bahkan sebelum pandemi, Banana Republic menghadapi penurunan penjualan dan berjuang untuk menarik pelanggan tanpa mencapai angka 40 persen. Karena kehilangan pelanggan, toko mulai ditutup, dari 566 pada 2019 menjadi hanya 400 pada Januari 2023. Pada bulan yang sama, Banana Republic mengatakan akan menutup kapal berlantai dua di San Francisco, tempat kantor perusahaannya masih berada. Ini akan segera membuka lokasi unggulan kecil, yang akan menjual produk rumah dan koleksi seni baru, tersedia sekarang. Pengecer juga mulai menjual pakaian olahraga dan pakaian untuk bayi dan balita.

Dorongan Banana Republic untuk menjual barang di luar pakaian bukanlah hal baru. Ini mengikuti buku pedoman perusahaan lain yang telah mencoba memposisikan diri mereka sebagai “merek gaya hidup” untuk mendorong konsumen membeli semua jenis produk dari mereka.

Banana Republic sedang mencari “strategi jangka panjang untuk membangun relevansi merek,” kata Corey Tarlow, analis ritel di Jefferies.

“Banana Republic bukan salah satu perusahaan yang menurut Anda mengejutkan,” tambahnya. “Ada banyak masalah bagi bisnis Banana Republic dalam 10 tahun terakhir. Mereka mencoba melihat peluang itu dan mencari tahu apa yang berhasil.

Masalahnya bahkan lebih akut karena perusahaan induknya, Gap Inc., sedang berubah-ubah. Pada bulan April, Gap mengatakan memberhentikan 1.800 pekerja, atau sekitar 9 persen dari tenaga kerjanya, untuk menghemat $300 juta. Sebulan kemudian, perusahaan mengatakan penjualan di semua mereknya, termasuk Old Navy dan Athleta, turun pada kuartal terakhir. Saham Gap turun 16 persen sejak awal tahun, dan pengecer tidak memiliki CEO tetap selama setahun.

Tidak mudah untuk mengubah opini toko di antara pelanggan. Marcela Diaz masuk ke salah satu toko Banana Republic San Francisco pada Rabu sore baru-baru ini untuk melihat-lihat beberapa pakaian, membawa tas Zara berisi sepasang celana sutra.

Ms. Diaz, seorang penata rias kasual, mengatakan bahwa setelah pandemi, Banana Republic muncul di benaknya ketika dia mencari pakaian yang sempurna untuk pertemuan profesional.

“Ketika saya kembali bekerja, saya banyak berbelanja dengan Banana Republic online,” kata Ms. Diaz, yang bekerja di organisasi nirlaba di Santa Fe, N.M., dan meninggalkan toko tanpa melakukan pembelian.

Sementara beberapa pelanggan dan bahkan Ms. Stengel menganggap istilah “pakaian kerja” sudah ketinggalan zaman, Banana Republic masih memiliki bagian khusus di situs webnya yang disebut “Perbaikan Pakaian Kerja”.

Angela Branch, 39, yang bekerja di sebuah universitas di Chicago, juga mengunjungi toko online Banana Republic. Dia berkata bahwa dia selalu menganggap pakaian ini sebagai “bisnis seperti biasa” tetapi membeli sweter kasmir ringan dan celana utilitas karena cocok untuk makan malam kantor dan akhir pekan.

Sebelum pandemi, dia memiliki bagian di lemari pakaiannya yang didedikasikan untuk pakaian kerja, dan dia sering menambahkannya. Tapi sekarang pakaiannya harus lebih serbaguna, dan kekhawatiran tentang ekonomi semakin membatasi pengeluarannya.

“Saya pasti sangat melambat karena saya tidak benar-benar membutuhkan apa pun,” kata Ms Branch.

Tapi garis dekorasi rumah baru Banana Republic, katanya, bisa mendorongnya untuk terus berbelanja di sana.

Eric Ford, 30 tahun yang bekerja di bidang pemasaran di New York, setuju dengan sentimen ini. Ibunya mengenalkannya pada Banana Republic ketika dia masih kecil, tetapi hingga saat ini, merek tersebut terasa tidak pantas untuknya. Dorongan untuk menjual dekorasi dan furnitur datang pada saat dalam hidup dan kariernya ketika dia siap mengeluarkan uang untuk pembelian semacam itu.

“Sejujurnya saya berkata pada diri sendiri bahwa 30 adalah ketika semua uang saya masuk ke lemari saya, rumah saya dan saya bepergian,” kata Mr. Ford, yang tinggal di Brooklyn.

Analis masih skeptis bahwa strategi barang rumah tangga Banana Republic akan menemukan kesuksesan yang meluas. Perusahaan menghadapi bisnis yang lebih mapan seperti Ralph Lauren, H&M, Zara dan Perangkat Keras Restorasi. (Ms. Stengel, CEO Banana Republic, pernah menjadi dealer perangkat keras restorasi utama.)

“Anda sama sekali tidak akan menjadi perangkat keras pemulihan,” kata Lisa Amlani, pendiri Retail Strategy Group, sebuah perusahaan konsultan. Dia menambahkan: “Pisang memiliki banyak persaingan, dan mereka benar-benar harus menyingkirkan seluruh gagasan itu” dan fokus pada pakaian.

Aaron Rose, direktur bisnis dan pengalaman Banana Republic, mengatakan ada ruang bagi peritel untuk berhasil, mencatat bahwa tidak ada perusahaan yang memiliki lebih dari 5 persen pasar dalam negeri dan bahwa “ada banyak peluang untuk semua orang.”

Dan jika bisnis rumahan terbukti sukses, Banana Republic punya ide lain.

“Apakah kita melihat diri kita masuk ke perhotelan? Tentu. Dan restoran? Saya pikir ada tempat untuk itu,” kata Ms. Stengel. “Kami bermimpi tentang arti perjalanan bagi kami dan merek kami. Ada sesuatu di sana, bukan?”

Dalam menghadapi tren fashion yang sedang berkembang, Banana Republic tidak hanya fokus pada pakaian, tetapi juga ingin membantu Anda menata rumah Anda. Dengan berkualitas tinggi, gaya yang mewah, dan desain yang elegan, koleksi perabotan rumah dari Banana Republic akan membawa kesempurnaan gaya ke dalam ruangan-ruangan Anda.

Source

Pos terkait